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              改變——傳統(tǒng)企業(yè)生存發(fā)展之道

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              2021-09-03
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                隨著中國經(jīng)濟(jì)由高速增長模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長模式,消費(fèi)不斷升級(jí),加之疫情影響,消費(fèi)者購物習(xí)慣加速改變,很多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營舉步維艱、虧損嚴(yán)重,甚至關(guān)門倒閉,如何長久發(fā)展下去,是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問題。很多企業(yè)往往會(huì)由于經(jīng)營不善而縮手縮腳,抱守之前的成功經(jīng)驗(yàn)一條路走到黑。殊不知,越是經(jīng)營困難的時(shí)候,越要大膽突破,及時(shí)做出改變,方能使傳統(tǒng)企業(yè)涅槃重生。
                首先,要及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前,國家對(duì)高污染、高能耗行業(yè)加強(qiáng)控制與逐步淘汰已經(jīng)是大勢所趨,有條件的企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)到國家政策引導(dǎo)、支持的行業(yè)中去。但是轉(zhuǎn)型是比較困難,也是比較痛苦的,大部分企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型,那么,未成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)就一定要及時(shí)升級(jí),加工制造業(yè)企業(yè)要對(duì)車間生產(chǎn)線和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),改變?cè)瓉泶种茷E造的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)為生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品;超市、商場等服務(wù)業(yè)一定要及時(shí)對(duì)賣場環(huán)境、服務(wù)進(jìn)行升級(jí),讓消費(fèi)者購物環(huán)境更舒適,購物體驗(yàn)感更好。
                其次,要改變經(jīng)營模式。企業(yè)要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的轉(zhuǎn)變及時(shí)對(duì)經(jīng)營模式做出相應(yīng)調(diào)整,一成不變的經(jīng)營模式將會(huì)使企業(yè)失去向前發(fā)展的活力和動(dòng)力。有一家經(jīng)營干果的公司,初期一直給各大超市供貨,經(jīng)營多年,雖然每年銷售額超過1億元,但由于各項(xiàng)費(fèi)用過高,每年凈利潤只能勉強(qiáng)保本。后來該公司果斷從所有賣場撤出,只保留高鐵、航空等特通渠道,新增了“兩節(jié)”職工福利渠道和線上銷售渠道,公司銷售額雖大幅減少,凈利潤卻大幅提升,經(jīng)營狀況明顯改善。從該公司發(fā)展來看,企業(yè)在困難時(shí)刻要敢于改變,特別是在智能手機(jī)普及的今天,要學(xué)會(huì)多條腿走路,尤其是傳統(tǒng)商超要想盡一切辦法開辟線上銷售渠道,讓線上銷售與線下銷售相結(jié)合,以提升銷售總量。
                    再次,要改變營銷宣傳手段。“酒香也怕巷子深”,一方面是市場競爭日趨白熱化,另一方面是消費(fèi)者購物越來越理性,品質(zhì)相近的產(chǎn)品選擇范圍越來越廣,這就要求品質(zhì)再高的產(chǎn)品也需要營銷和宣傳。隨著自媒體的興起,電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告效果大打折扣,企業(yè)要利用好微信、抖音等自媒體平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。同時(shí)要積極走出去參加全國展會(huì),精準(zhǔn)對(duì)接客戶,這方面廣東、浙江等南方省份參展企業(yè)數(shù)量明顯多于北方,展會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也優(yōu)于北方。商場、超市等服務(wù)業(yè)更要充分利用大數(shù)據(jù)和微會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,并通過微信群進(jìn)行宣傳,利用爆款商品吸引客流;傳統(tǒng)的DM單等宣傳方式普遍存在發(fā)放成本高、發(fā)放效果差等缺點(diǎn),應(yīng)及時(shí)減少,甚至停止。
                地球上任何事物都處在不停的變化之中,變是永遠(yuǎn)不變的真理。企業(yè)越是處在困難的時(shí)刻越需要改變,“變則通,通則達(dá)”,企業(yè)只有通過改變才能清除阻礙企業(yè)發(fā)展的障礙,才能健康地發(fā)展下去。
              (保障板塊  蔡治德)