招商是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要我們不斷地加強學習和實踐總結：
1、學會處理招商信息。
一方面，要讓自己的招商信息能夠有效傳達。例如，通過各大招商平臺發(fā)布招商信息時，要注意如何才能使我們的信息吸引客戶。首先，標題要具有吸引力，引起客戶興趣；其次，要突出項目的亮點和優(yōu)勢，例如，優(yōu)惠政策、周邊顧客群體等；最后，要注意招商平臺信息更新迅速，要及時對已發(fā)布的招商信息進行編輯修改，及時調整，使其始終處于置頂位置。另一方面，要敏銳地捕捉招商信息，招商往往會有很多信息，但是100條中能夠有10條有合作意向的信息就算是較為有成果的了。所以，在信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合項目發(fā)展需求。
2、進行有效的招商溝通。
首先，要知己知彼，一方面，想方設法了解合作方的經營狀況、發(fā)展?jié)摿Φ?；另一方面，要對自身招商項目的交通、區(qū)位、環(huán)境優(yōu)勢等做到了如指掌，以自身優(yōu)勢吸引對方，這樣，才能在溝通過程中做到游刃有余，有的放矢。其次，要抓住商戶需求點。在招商過程中，根據對方提出的問題和感興趣的點，找到其內心需求點和關鍵點，深入溝通交流。如有的商戶需要更好的位置，就需要及時推薦項目的核心位置，并且以此展開話題；有的商戶資金壓力大，需要控制成本，可以給商戶介紹項目的優(yōu)惠政策；有的品牌商戶看重項目發(fā)展，就需要及時規(guī)劃藍圖，通過大數據以及周邊的配套設施和政府未來的規(guī)劃來達到招商的目的。最后，要有敢于亮劍和永不言敗的精神。在招商過程中，既要熱情、大膽、自信、謙虛，又要在和客戶接觸中保持不亢不卑平等相待；還要有韌勁，對于好的合作項目要反復對接，積極溝通，促成合作。
3、做好招商后期服務。
招商簽約并不代表招商工作結束，而是意味著該項工作重心的轉移。落戶也是招商的重要環(huán)節(jié)，既是招商環(huán)節(jié)的成果的體現(xiàn)，也是對招商是否成功的考驗。在這個過程中，要做好對商戶的后期服務，為商戶營造良好的營商環(huán)境。例如，遇到問題及時解決，幫助他們了解周邊市場和客戶群體，開展宣傳營銷活動等。
今后，我們還要通過不斷學習積累招商經驗，來提升自身招商能力，拓展招商渠道，做好招商工作。
（Free Land 遲超鵬）
